進入3月份，全國大部分地區樓市銷量均有明顯回升，在二手房方面，市場也跟著新房的走勢有所好轉，北京、深圳、鄭州年后二手房市場結束年前的蕭條，甚至出現了回暖的勢頭。在莆田，剛需婚房、房東拋售等市場因素，或將影響接下來的幾個季度，用本地房產中介一位工作人員的話說，“如果買房子急需馬上入住的話，那么現在就可以出來逛逛，說不定還可以"淘到寶"。

　　市場

　　二手房成交量突然增多

　　“在莆田，二手房一直很難成為本地消費者的置業首選，這從市區房產中介門店并沒有像其他城市那樣普遍的現象可見一斑，其原因之一是現在市場上的現房或準現房占了很大一部分，這給二手房市場造成了極大的沖擊。”城北區域的一房產中介負責人如是說道。而在今年，二手房市場卻在新房市場逐漸疲軟的環境中，逆勢上揚，“特別是從2月份開始，成交的單子明顯比以前多了不少”，在記者走訪市區多家房產中介時，多位門店負責人均發出這樣的感慨。

　　“2月份到現在已經成交了12套，還有部分單子正在洽談。”位于梅園路一家房產中介的負責人說道，他表示，年后特別是春節過后，從網站上知道房源信息繼而打電話到該門店咨詢的客戶在年前寥寥無幾，近段時間，每天來電量都有8個左右，業務員每天都能夠安排到談單，買賣雙方都互相需要，只要業務員在其中多做些溝通工作，使雙方都能夠達到接受的程度，一般都可以促成成交。

　　“進入3月份，特別是從2月初開始，門店的客戶來訪量也比之前增加了不少，平均下來，每天都有4組左右，一個月就成交了2套，這比之前每月"零成交"的行情好多了，”位于延壽中路的一個中介機構銷售總監這樣說道，但他同時也表示，由于門店剛進入莆田不久，市場知名度還需要進一步提高，因此，這樣的成交數據暫時還未達到理想目標。

　　“雖然是小門店，但現在一步也不敢離開，生怕會錯失顧客，這要是在去年，知道市場不好，有事的時候都會把店門給關了，反正有開跟沒開差不多。”荔城中大道的一家中介工作人員在接受記者采訪時這樣說。

　　采訪中，記者隨機查閱了市區某中介門店的交易情況表發現，成交的單子在房子單價方面大部分有所降低，在祥榮·荔樹灣，一套138m三房的房源掛在網上的價格為6900元/m，3月份最終成交單價為6300元/m；位于東城一號一套140m的房源從去年標注的9000元/m開始，一直未能達成交易，而在房東降至8000元/m時馬上賣出。“這套房是房東急需資金，不得不降價出售，買二手房的人一般會經常瀏覽市場上的房源信息，在現在供過于求的狀況下，他們也顯得較為理性，綜合考慮周邊環境之后，會選擇合適自己居住的房源入手。”中介負責人說。

　　析分

　　多因素促進二手房市場升溫

　　在新房市場部分房源“以價換量”的帶動下，莆田二手房市場也開始略有松動，“現在是賣房子的時候，但并不是買房子的好時機，因此，眾多二手房源會相繼出現，市場存量越來越多，使得剛需購房群體有了更多"淘房"的機會。”對于為何二手房市場會出現升溫現象，中意房產交易工作人員韓志遠就此說道。他認為，二手房優勢在于可以充分選擇周邊的成熟配套，而在以剛需購房群體為主的市場中，特別是結婚后，隨著孩子的降臨，需要換購較大的房子滿足生活需要的消費者，找一套價位、地段合適，學校、醫院配套也完善的二手房則是比較實際的想法，這就導致了市場上“淘房”一族的出現，看到符合心意的房子會盡快下手，在經過簡單裝修之后就可以馬上入住。韓志遠告訴記者，年后的二手房市場比年前好了不少，“有時候一個顧客上午把自己優質的房子掛在我們一個門店，下午房子就賣了，可見有些房源還是很搶手的。”

　　而在歐勝房產代理有限公司總經理歐慶煌看來，造成市場升溫的原因之一，是由于莆田城區春節返鄉客買房置業從而消耗掉一部分二手房源，“今年的返鄉客購房雖然沒像往年那樣普遍增多，但對有些對周邊配套要求高并且急需現房的市民來說，選擇二手房的機率比較大。”作為投資者，莆商在外經營生意有人會賺錢，但也有暫時不盈利急需資金周轉的莆商，在節后還未外出時，這兩部分人群，在二手房市場表現尤為強烈，急需資金周轉的房東會以降價形式出售之前所購買的房子，而另外一部分資金充裕的投資者會選擇購買現成的房子，“二手房在經過簡單裝修之后，可以馬上出租獲得盈利”。

　　在房地產市場已經過了發展最快的階段，對于那些在之前低價購得的房子，即使現在變現，每套房子也都已經賺了不少錢。“目前的市場走勢可能會持續向下，再過幾個月賣房子，就很難出手了，如考慮變現，現在是最佳時機。”泛聯房產總監許志鵬從政策層面上分析道，隨著兩會的落幕，房地產市場調控從緊的信號一直未曾改變，如果莆田新房市場上有開發商支撐不了帶頭降價，勢必會影響到新房的整體價格，進而間接波及二手房市場，買漲不買跌的購房心理也會體現出來，“到時候二手房市場將會更加艱難”。

　　“購買二手房的銀行放款速度提高也從側面促成了市場升溫。”梅園中路一中介工作人員在談到原因時說道，“以今年經辦的一套房子為例，當初是2月25日申請的貸款，到3月10日就審批下來了，要是在以往，則至少需要四個月的時間。”對此，記者也致電城區某銀行個人信貸中心，銀行工作人員告訴記者，現階段銀行額度較為寬松，因此，在審批住房貸款方面，只要符合相關規定，獲得通過的速度相比之前會有所加快。

　　后市

　　理性購房才是買家“王道”

　　在談到莆田二手房市場接下來將會如何走勢時，在本地業內則有幾種聲音。其實不管是新房市場還是二手房市場，在以房價水平最能影響市場銷量的情況下，雖然整體市場將延續從緊信號，但在具體執行中，還需要各地政府的積極配合以及銀行對剛需購房者的信貸支持，這都在不同的城市中形成不一樣的樓市環境，新房市場的波動也會進一步影響到二手房市場。位于荔城中大道的房產中介負責人郭先生認為，在莆田本地，新房市場新開樓盤價格的降低將會致使二手房市場進入艱難期，那些在之前高價購買的新房在進入二手房市場成交時，將很難在短期內獲得盈利，最終這部分投資者不得不把多余的房子用出租的方式獲得收益。而隨著市場上樓盤存量的繼續增多，供過于求的市場現象將會持續很長一段時間，二手房市場也將進入買方市場，“假若政策還未出現寬松情況，部分賣家集中拋售房源的現象或將出現。因此，如果不是特別需要入住的話，消費者購房計劃大可再緩一緩。”另一中介工作人員中肯地說道。